媒体聚焦 - 河套酒业集团2012年全国经销商大会胜利召开 - 内蒙古河套酒业集团官网[中国河套淡雅正宗]

金风送爽，彩球高悬，喜气迎人。9月20日上午，河套酒业集团2012年全国经销商大会胜利召开。

出席会议的领导和嘉宾有：中国著名白酒专家、中国食品工业协会白酒专业协会副会长、中国白酒专家组组长沈怡方，中国著名白酒专家、中国食品工业协会白酒专业协会副会长、北京酿酒协会名誉会长高景炎，中国著名白酒专家、黑龙江酒业协会名誉会长高月明，中国著名白酒专家、内蒙古自治区酒业协会名誉会长范仲仁，河南省酒业协会会长熊玉亮，西南财经大学MBA中心高级顾问、EMBA研究生导师、博士生导师、四川大学教授、河套酒业集团高级战略专家顾问李能发，和君咨询管理公司副总裁林枫，成都善尚品牌管理有限公司董事长铁犁，天津市明理企业管理咨询有限公司董事长程社明，天津市明理企业管理咨询有限公司总经理鲁晨慧，远景（中国)营销管理咨询公司董事长司胜国，远景（中国)营销管理咨询公司总经理丁平，酒仙网副总裁刘琦，北京金马广告公司董事长刘敏杰，北京金马广告公司总经理雷晓霏，浙江新友控股有限公司总裁苏海。

出席会议的新闻媒体有：中国质量报、中国食品质量报、中国食品报、经理日报、中国质量万里行杂志、东方酒业杂志、中国酒业杂志、华夏酒报、新食品杂志、糖烟酒周刊、国家名酒评论杂志、新华社内蒙古分社、内蒙古日报、内蒙古电视台、内蒙古电台、北方周末报、北方新报、内蒙古晨报、内蒙古商报、巴彦淖尔日报、巴彦淖尔电视台、巴彦淖尔电台、杭锦后旗电视台、杭锦后旗电台、内蒙古互联网新闻中心、正北方网、糖酒快讯网；国家、自治区、市、旗四级媒体共27家。

河套酒业集团领导张庆义、王永强、常俊、张卫东、刘永婷、李桂香、任国军、叶霞、万磊以及中高层管理人员、全国各地的经销商代表、供应商代表和特邀嘉宾共900多人参加了会议。

河套酒业集团董事、副总经理、营销指挥中心总经理张卫东为此次大会致欢迎辞。他代表河套酒业集团张庆义董事长和全体员工对各位领导、专家、经销商和新闻界朋友们的到来表示热烈的欢迎！对各位经销商朋友长期以来对河套酒业的大力支持和精诚合作表示衷心的感谢！回顾河套酒业集团从1952年的手工作坊式的地方国营陕坝制酒厂，发展成为六十年后规模实力强大、技术水平领先、市场基础牢固的国内知名白酒企业、内蒙古酒行业的龙头企业。

长期以来，经销商朋友们与河套酒业风雨同舟、携手并进，与企业同呼吸，共命运，积极利用和开发自身的社会资源，不断拓展河套品牌的社会基础，促进了销售业绩快速增长、品牌知名度节节攀升、市场占有率不断提高，美誉度越来越高。

相信经销商朋友通过参加庆祝河套酒业60周年的一系列活动，已经切身感受到了河套酒业近年来发生的巨大变化和所取得的成绩和发展。河套酒业目前正在以前所未有的强劲态势快速发展壮大，生产供应能力和质量保障能力不断增强，为我们后续的持续、稳健发展奠定了坚实的基础。我们将继续坚持做大做强白酒主业，坚持专业、诚信、领先的经营理念，在浓香型、清香型、芝麻香型及复合香型等白酒品类上，在总厂、已建成的六个分厂和今后可能继续建设的异地分厂上，同经销商展开全方位、更紧密的合作。

2012年是河套酒业全国化的“基础年”，也是河套酒业营销策略的“转变年”。我们所有的努力和成绩都是为销售服务的，只有增长了销售业绩才能真正转化成实际效益。

河套酒业集团市场总监、市场部经理叶霞从企业营销战略目标、营销思想、对商*策、主要措施等方面作了详细介绍。

关于战略目标，制订出台了五年战略发展规划。到2015年，集团将全力打造百亿河套，白酒主业销售80亿元，河套王50亿元，河套由区域品牌成为全国品牌。在东北、西北、华北线进行重点市场运作，全力开拓三北市场，成为三北地区的新秀品牌；再在华中、华南等新市场大力发展经销商，达到样板市场，成为该市场的新秀品牌。从而实现巩固核心市场、做实核心市场、做好潜力市场、做强弱势市场、进入渗透到新市场。

在对商*策与合作模式方面，要强化两个意识：服务意识、管控意识，要体现“厂家专业化，商家多元化，厂商一体化”原则。厂家专业化包括机构专业化、队伍专业化、模式专业化、手段专业化。商家多元化就是要扩大我们的合作范围，与不同类型的机构或个人进行广泛合作。当然，战略合作最重要体现为厂商一体化，首先是利益一体化，其次是一体化发展，也就是共同成长，河套酒业不仅重视招商，更重视选商、育商、固商的全程合作。

为了实现上述目标，我们的主要措施是：加大品牌建设力度，增强企业核心竞争能力；精耕细作，巩固提升核心市场；加快网络布局，全力拓展外向型市场；规范市场管理，搞活市场运营机制，做好市场的服务保障工作；加大资源配置，激励经销商稳定快速发展。未来五年内，河套酒业的营销网络将遍布全国，河套的品牌力将逐步强大，河套的行业影响力也将愈加凸显。

每一瓶经典的河套酒都是河套酒业成长的足迹，会上特意展示了挑选的36款河套酒，主要包括：河套王年份酒系列；河套王度数系列；河套老窖盛系列；河套老窖至纯至真，十年陈酿；河套雅韵系列；百吉纳奶酒；御膳春保健酒系列；河套王六十年典藏；河套王荣华富贵酒；河套王天赋酒系列。

沈怡方做了讲话。他说道，金马系列产品完全是一个自主创新的、中高端的非常好的优质白酒。自主创新主要表现在香型以清香为基础，综合了四大香和其他香，生产出的复合香，像金马酒这样的复合香型，我认为是，白酒行业的首创。金马系列酒香气幽雅舒适，口感柔和绵柔和爽净圆润，香和味的谐调舒适是具有技术含量的。

高景炎发布了金马酒品鉴结果。52度河套金马酒（传世），无色清亮透明，香气细腻幽雅，醇和圆润，香味谐调，酒体爽净，回味悠长，风格独特。52度河套金马酒（传奇），无色清亮透明，香气清新优雅，绵柔润和，香味谐调，味长爽净，风格独特。52度河套金马酒（传说），无色清亮透明，香气清新舒适，醇甜柔顺，香味谐调，风格独特。

河套酒业集团董事长张庆义、沈怡方教授、高景炎专家、高月明专家为河套酒业金马系列酒揭幕，之后进行了产品展示。

林枫、铁犁就白酒业格局的不断发展变化和未来营销方向等问题作了发言。

河套酒业集团董事、总经理王永强作总结。他说，白酒业目前已进入到竞争全面升级、整合重组加快、结构调整加速的变革转型时期，呈现出了一种竞争多元化、生产规模化、品牌集中化的行业发展态势，行业竞争又趋向酒种多元、香型多元、主体多元的格局。品牌已成为决定竞争优势的核心要素和制胜法宝。一个白酒品牌获胜的关键是要体现在“差异化”上，通过符合企业实际的差异化宣传诉求，并结合消费者选择产品的理性，把品牌形象植入消费者心里。

河套酒业在今后的发展中，将借助从原粮基地到仓储粉碎再到机械化酿造的全产业链，保障河套酒的卓越品质。继续加大品牌建设力度，持续提升河套品牌影响力和知名度。努力探索高效、长期、共赢的厂商营销模式，切实保障经销商利益，规范市场管理，推进我们厂商共同事业的发展。

面对市场竞争，河套酒业本着“不求最大，要做更好”的发展理念，充满信心做好白酒主业，因为有自身的优势所在：一是通过科研和文化创新，实现了产品差异化，架构起了浓香型、清香型、芝麻香型和复合香型的多香型产品结构，成为了行业内第一家能生产多种香型的白酒企业。同时，河套酒业丰富的品牌内涵，为企业今后的发展注入了强大的内在驱动力。二是研发和实施了酿酒机械化、自动化生产，实现了准确配料和清洁卫生、安全标准生产，提高了产品质量。三是从“三本管理”到“卓越绩效管理”，形成了完善管理体系。四是建立起了健康高效的现代企业体制。五是拥有一支稳健成长、富有战斗力、对企业高度忠诚的员工团队。六是引进了战略投资者，拓宽了融资渠道，改进了管理理念。七是各级*委*不遗余力地扶强扶大河套酒业，我们也同各级*委*建立起了良好的*企关系。

河套酒业将秉承一贯坚持的互惠双赢原则，争取在今后的发展中使经销商朋友们获取最大的收益。全力推进技术创新、管理创新、文化创新，做好深度营销工作，不断提高服务水平，确保经销商经营顺畅，推动河酒事业不断发展壮大。

为感谢经销商朋友们多年来对河套酒业的支持信赖，大会特设立了“精诚合作奖”、“开拓创新奖”和“突出贡献奖”三个奖项，并进行了现场颁奖；对参与“喜迎河套酒业60年大庆河套王真情回馈活动”的客户进行了现场奖励。

会上，举行了河套酒业集团与经销商的结盟仪式，取扬帆远航之意。河套酒业区域代表、经销商代表，合力升起了象征“企业与经销商结盟”的巨型船帆，船帆升起后，代表们在帆布上郑重地签下自己的名字。营销指挥中心领导班子张卫东、叶霞、万磊、裴春明、付远征登台，鸣响了出发的汽笛，带领河套酒业和广大经销商扬帆远航，走向更辉煌的未来。